SIMONE的故事

正是台灣從OEM走向ODM的最佳借鑑



在全球手提包製造產業，SIMONE的營業額位居第一；

超過60%的LV, Coach, Burberry,

Givenchy, Michael Kors名牌手提包由SIMONE製作；

平均員工年資15年、平均薪資高出同業20%

是韓國官方認可的隱形冠軍企業



「一九九九年，LVMH當時的社長Jean-Paul Vivier將紀梵希, LV, Christian Dior, FENDI等LVMH集團的公司代表找來。接著將SIMONE所製造的唐納卡蘭與Coach的手提包，以及在義大利工坊製造的品牌包包標籤通通拿掉，進行了矇眼測試。



結果是『五十比五十』。大家無法分辨出SIMONE的製工與義大利的差異。這對當時歐洲手提包品牌的社長們來說無疑是很大的衝擊。經過這個測試後，歐洲品牌們開始與SIMONE進行交易，寫下飛躍式成長的起點……」



透過本書，完整目睹



全球時尚產業的典範轉移、運作內幕

製造產業置死後生的轉型之路

SIMONE創辦人朴殷寬世界級的品牌布局與談判技巧



閱讀本書，找到以下問題的答覆



SIMONE合作的對象包含LV, Coach, Michael Kors,Marc Jcorbs, DKNY, Kenzo, Givenchy, Burberry, Celine, Loewe, Kate Spade, Polo……這些國際大品牌，為何願意遵照SIMONE的一貫原則，交易時不必簽約！



由SIMONE主導、世界第一個手提包博物館，為何獲得世界頂尖媒體《紐約時報》(The New York Times)與《金融時報》(Financial Times)的讚譽？



對內：SIMONE設立以來，從未解僱過任何一位員工！

對外：SIMONE二十七年來沒有延遲交貨的紀錄，

其中的秘密法則是什麼？

一、小巨人無所顧忌的航海

1.Why not us?

2.名牌中的名牌

3.願景引領成功

4.樂在其中的人領導團隊

5.拿著手提包的小巨人

6.時機成熟，揚起風帆！



二、瞭解海洋便能抓穩船舵

1.在他人的危機中找到自己的機會

2.人才經營‧人才戰爭

3.努力與熱情能彌補經驗的不足

4.世界第一的手提包製造公司

5. LV集團也找上門來了！



三、順航的秘訣別有洞天

1.務必遵守約定

2. 即使順風也不要放掉船舵

3.建構系統，往世界舞台邁進

4. 立足船頭，端詳航路

5. 實力創造力量

6. 敞開心胸才能開創思想

7. 實現夢想的空間



四、BACKSTAGE TO ONSTAGE

1. SIMONE開啟4.0時代的這天

2. 開拓道路，站在舞台上

3. 不要過多的包裝！迎接實在的「舒適感」

4. 製造名品的工匠DNA



後記

隱形的冠軍，真正的冠軍

推薦序

韓國隱形冠軍最佳典範SIMONE

by余佩儒 (中華經濟研究院國際經濟所分析師)



若說SIMONE為韓國隱形冠軍（Hidden Champion）的最佳典範，一點也不為過。2012年是我第一次在談論隱形冠軍的概念，亦觀察到韓國政府對源自德國此概念的支持不遺餘力。韓國企業的發展中又以1987年成立的SIMONE公司格外吸引我的注意，SIMONE從手提包界的OEM（委託代工製造）業者，發展到品牌廠（包括：LV、Coach、Michael Kors、DKNY等）不可或缺的ODM（設計加工製造）大廠，甚至是進一步打造「0914」的品牌，試圖轉型為OBM（自有品牌）業者。某種程度，跟台灣紡織業者走的路很像。



先讓大家對隱形冠軍的概念比較有感，隱形冠軍是由德國Hermann Simon教授於1986年提出，經過20多年的討論，歸結三個準則來定義隱形冠軍：1.該企業必須在全球市場位居前三名，或是在自己的國家位居第一名。2.對營收的上限規定，不能高於40億美元（約1,200億新台幣）。對營收的限制主要是要區分隱形冠軍和大型企業，而這塊的分法存在一定程度的國別或地域差異。3.民眾認知較低。通常隱形冠軍是處在B2B的市場，提供生產流程相關的產品或服務。



而該熱潮延燒到台灣約莫是反映到2012年由行政院核定的「推動中堅企業躍升計畫」。台灣2013年《天下雜誌》二千大企業調查中也試圖定義隱形冠軍，以「多年連續營收成長，獲利率雙位數」兩項標準為準則，該調查也試圖與西蒙對話：隱形冠軍個案的特性為為目標遠大、聚焦、深耕技術、重視研發、注重長期、廣銷全球。

相較之下，韓國是最早針對型塑隱形冠軍企業擬定具體發展策略的國家。韓國政策談及的隱形冠軍計畫開始後三年，韓國輸出入銀行於2012年7月選出7家韓國隱形冠軍，SIMONE為其中一家的公司。綜觀韓國隱形冠軍特性為：在全球市場份額位居前五名（包括生產產品或服務），並且擁有卓越的技術和市場競爭力，平均擁有42項專利、 5,530億韓元的銷售、出口額達到4,341億韓元、平均銷售成長率為14.9%。就我理解的SIMONE公司，主要是涵蓋材料、設計開發到最終產品的檢查等全方面的服務，而SIMONE海外工廠設立在中國大陸、印尼和越南。在具備了為品牌廠ODM的能力後投入自有品牌「0914」的打造，定位為付得起的奢侈品，以較少的價錢享受同樣的品質，並透過「全球首座手提包博物館」（Simone Handbag Museum）作為展示平台。



本書介紹的韓國隱形冠軍SIMONE的故事，亦展現出創辦人朴殷寬（音譯）會長的創業故事。從他小時候的生長背景形塑他的人格特性談起，到他進入青山的七年時間協助公司成長近20倍的海外拓展之路，此時期他不僅充分掌握市場動態與建立人脈關係，亦為他後續創業的重要基石。朴殷寬會長創業過程，堅持重視細節（Attention to Detail）、貼近顧客（Close to the Customer）與追加補強（Extra Touch），打破「Made in Italy」的神話（隱形冠軍「聚焦和深度」、「客戶和競爭」的特色），以及後續發展自創品牌「0914」與手提包博物館──手提包舞台...